Inhalt:

Es ist und bleibt eine der wesentlichen Aufgaben des Verkäufers, sich aktiv nach neuen Kunden umzusehen. All Ihr Fachwissen, Ihre gesamten Leistungen und die besten Angebote nützen nichts, wenn keine Kunden kommen. Kundenakquisition ist nichts anderes als eine effektive Kundenansprache, die echte Verkaufserfolge nach sich zieht und die sicherstellt, dass Sie auch in Zukunft lukrative Aufträge erhalten, Umsatzwachstum erzielen und erfolgreich im Markt bestehen.


So betreiben Sie professionelle Akquisition
So planen Sie Ihre Verkaufserfolge
So wecken Sie das Interesse des Kunden

Inhaltsverzeichnis:
Verkaufsfaktor Kundenakquisition 69:33 Min.
01 Einleitung 02:30
02 Verkaufserfolge zwischen Zufall und Planung 05:56
03 Akquise: Barrieren, Tabus und Herausforderungen 02:36
04 Die Angst vor dem Neukunden 07:46
05 Die größten Fehler 05:05
06 Präzisieren Sie Ihre Zielgruppe, und suchen Sie 05:07
07 Verkaufserfolge durch aktive Kundenansprache 06:47
08 Der richtige Zeitpunkt - Immer und überall 01:03
09 Mythos Marktsättigung 04:39
10 Neukundenakquisition auch in guten Zeiten 03:58
11 Kontaktmanagement 01:35
12 Erstkontakt bei der Akquise 01:35
13 E-Mail und Brief 03:39
14 Der persönliche Besuch 03:20
15 Die Telefonakquise 05:18
16 Geschäftsfreundschaften pflegen 02:49
17 Stammkundenmanagement 03:40
18 Abspann 02:03

Gesprochen von Tobias Meister:
Viele kennen ihn aus dem Kino, genauer gesagt aus den Kinolautsprechern.
Der 1957 in Köln geborene Schauspieler und Synchronsprecher ist die deutsche Stimme u. a. von Brad Pitt, Kiefer Sutherland und Sean Penn.
Als Schauspieler hat er u.a. eine Rolle in „Unser Charlie“. Weiterhin hat er sich einen Namen als Synchronregisseur und Dialogbuch-Autor gemacht. Eine seiner besonderen Stärken liegt in seiner Dialekt- und Sprachvielfalt.

Zum Autor
Stéphane Etrillard, Jahrgang 1966, zählt zu den innovativen Coaches der neuen Generation. Er vermittelt Kompetenz "aus der Praxis für die Praxis". Zu seinen Klienten zählen Manager aus Top-Unternehmen, mittelständische Unternehmer und Politiker sowie viele Menschen, die sich bei ihm neue Impulse holen, um ihr Berufs- und Privatleben noch effektiver, sinnvoller und erfolgreicher zu gestalten.

1 CD, ca. 70 Minuten Laufzeit